Serbestleşmeye Giden Yolun Haritası (Bölüm 2)
Serbest çalışan olarak çalışmak, diğer tüm işletmeler gibi. Potansiyel müşterileri çekmek için hizmetlerinizi pazarlamanız gerekir.
Birçoğunuzun kendi hizmetinizi bile satmak için rahatsız edici veya utangaç olabileceğini biliyorum. Ne yazık ki başka seçeneğiniz yok. Konfor bölgenizden çıkmanız ve projelere başlamanız gerekir.. Almak için “iş”, önce anlaşmayı yapmalısın.
Hadi işe koyulalım.
Sosyal Medyayı Kullanmak
İnternet sayesinde, tasarımcıların ağ oluşturma çabalarına başlaması ve dikkat çekmesi için birçok sosyal medya platformu var. Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative vb. Gibi siteler veya oDesk ve FreelanceSwitch gibi iş kurulu siteleri yüzlerce serbest iş bulabileceğiniz yerlerdir..
İlginçtir ki, iş kurulu sitelerinde, seçtiklerini kolaylaştırmak için bütçe, yer ve becerileriniz gibi gereksinimlerinize göre orada gönderdikleri projeleri seçebilirsiniz. Bu sosyal ağlardan gelen avantajları kullanarak potansiyel müşterilere bağlanabilir ve benzer düşünen arkadaşlar edinebilirsiniz..
(Resim Kaynağı: FreelanceSwitch)
Burada söylemek istediğim, istediğiniz işleri almaya başlamak için önce potansiyel müşterileri çekmeniz gerekir. Bunu biz yapıyoruz Ağ, çevrimiçi veya çevrimdışı ol. Sosyal medya, çabanızı kolaylaştıracak, potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için iyi kullanmak için yalnızca bir araçtır.
Hongkiat.com'da bu konuda zaten bazı makaleler bulunduğundan, bunu nasıl yapabildiğinize dikkat etmeyeceğim. Kevin Harter, daha fazla tasarım projesinin nasıl elde edileceği konusunda bazı faydalı ipuçları paylaştı. Eğer ağ iletişimi sizin kriptonitinizse, Karol bu ağ dizisinde bunu ayrıntılı olarak açıklamıştır. Tavsiyeleri belirli alanlara yönelik olmakla birlikte, genel olarak ağ oluşturma sanatı aynı ilkeleri paylaşır..
Teklif Gönderme
Tamam, şimdi tasarım topluluğunda aktif olduktan sonra biraz pozlama aldınız, nihayet bazı aramalar alıyorsunuz. Çok heyecanlısın Genelde şöyle bir ses çıkaran ilk çağrınızı alırsınız:
müşteri: Merhaba John, biz ABC Şirketi'ndeniz, XYZ sitesindeki logo tasarımlarınızdan çok etkilendik. Yeni çıkacak ürünümüz için bir logo tasarlamak için ne kadar ücret talep edersiniz??Tasarımcı: Genelde logo başına 1000 Dolar, 10 revizyon turu, maksimum.Müşteri: Sağol John. Fiyatını dikkate alacağız.
Fakat çoğu zaman, konuşmanın biteceği yer orasıdır..
Niye ya?
Peki, yukarıdaki örnekte, tasarımcının daha fazla müzakere için yer açmadığını görebiliriz. Bu, telefon üzerinden fiyat teklifi vermenin dezavantajıdır.
Yerine dokunulabilecek ve hissedilebilecek fiziksel bir üründen farklı olarak bir tasarım hizmeti sunduğunuzu unutmayın. soyut ve maddi olmayan. Bu, bir teklif gönderirken hizmetlerinizi ayrıntılı olarak açıklamanızın yararlı olabileceği yerdir. Bir arama aldığınızda, müşteriye bir teklif göndereceğinizi ve daha fazla tartışma için onları geri arayacağınızı söyleyin.
İnternette bulabileceğiniz çok sayıda alıntı şablonu örneği var, ancak burada teklifinizin müşterilerinize 'çekici gelmesini' sağlayacak basit bazı pratik ipuçları eklemek istiyorum..
Öncelikle, bence teklifinize sadece hizmetlerin ve fiyatların bir listesini eklemek değil, müşteriye alacağı faydaları bildirmek için oldukça ayrıntılı bir açıklama da vermelisiniz..
Dahası, teklifinizi yaratıcı bir şekilde süsleyebilirsiniz, tıpkı kapaktan oluşan üç sayfa yapabileceğiniz gibi - deneyin kapağı güzelce tasarlamak ve ilk bakışta harika bir izlenim bırakmak, ikinci sayfada, en iyi tasarım portföyünüzün bir listesi olabilir ve son sayfada fiyatlandırılmış hizmetiniz olabilir..
Küçük Bir Müzakere
Eh, her anlaşma sorunsuz gidemez. Çoğu zaman müşterinin, teklif edilen fiyatı yeniden görüşmenizde size ihtiyacı olacak ve pazarlık edecek kesin bir formül yoktur; bu başlı başına bir sanattır. Bazen müzakereler karmaşıklaşabilir ve sonuçta müşteri serbest hizmetinizi kullanmamaya karar verir.
Yine de, bu durumu önlemenize yardımcı olmak için uygulayabileceğiniz bazı pratik ipuçları vardır. Şahsen bu yöntemi birkaç kez uyguladım ve oldukça yardımcı oldu..
Genellikle ve genel olarak müşteri fiyatı sorgulayacaktır; mümkün olduğunca düşürmek istiyorlar.
(Resim Kaynağı: FreelanceSwitch)
Bu durumda, müşteriye iki seçenek verirdim, ilki normal fiyatla ilk teklif, ikinci teklif ise istedikleri fiyat..
Ancak, ikinci alıntıda, revizyon sayısını azaltmak, bazı web sitesi özelliklerini hariç tutmak veya ThemeForest veya WooThemes'te mevcut premium şablonlarla özel tasarımları değiştirmek gibi bazı hizmetleri aşıyorum..
Sonra müşteriye sorardım: Hangisini seçersin?
Burada, müşteriyi iki seçenekten sadece birini seçmesi için daraltırız. Bu daha fazla pazarlık (ve saçma sorular) durur. Bu şekilde, umarım müşteri daha yüksek bir fiyatın iyi bir sebeple geldiğini görürken, daha düşük bir fiyat bununla sonuçlanır..
Bir Sözleşmenin İmzalanması
Bir anlaşmaya vardıktan sonra, sizin ve müşterinizin bir sözleşme imzalama zamanı geldi. Üzerinde çalışacağınız projenin şart ve koşullarını netleştirmek için sözleşme çok önemli olacaktır. İçerikler genellikle zamanı, revizyon sayısını, iptal koşullarını, yasal koşulları ve özellikle kararlaştırılan ödemeyi kapsayacaktır..
Bir sözleşmeye sahip olmak aynı zamanda, gereksinimlerinizde bir çatışma olduğunda veya bir müşterinin projeden vazgeçmeye çalıştığı durumlarda veya ödemeleri gibi, hizmetinizi sunma sürecinde gelecekteki sorunlardan sizi koruyacaktır. Sözleşmeyi işinizi dönüm noktalarına ayırmak için kullanabilirsiniz, ayrıca müşteriden kaynaklanan kısmi ödemeleri ve her dönüm noktası elde edilir..
Müşterilerin tam ödeme yapmamasını önlemek için, nihai sonucun yalnızca ödemeyi temizledikten sonra alınacağını kağıda koyun..
özet
İnternette bulabileceğiniz çok sayıda sözleşme şablonu vardır, ancak bunları kendi işinizi ve yasal durumunuzu (ülkenize bağlı olarak) karşılamak üzere değiştirmelisiniz..
Yasal sorunlar bir yana, bu dizinin bir sonraki bölümünde görüşeceğiz bazı yaygın sorunların üstesinden nasıl gelinir Evden çalışırken, Hongkiat.com'a bağlı kalın..
