Çevrimiçi Satış Gelirinizi Artıracak 5 Basit Yol

Analitik raporlarınızı hiç gördünüz ve mağazanızın yeterli para kazanmadığını fark ettiniz mi? Bu nasıl hissettirdi? Kendini çok kötü hissetmiş olmalı. Bu çaresizlik anlarında, muhtemelen yapardın her şey mağazanızın gelirini artırmak için.

Bundan sonra olanlar oldukça yaygındır: gelirinizi nasıl artıracağınızla ilgili farklı fikirler aramaya başlarsınız, ancak yararlı bir şey bulamazsınız. Gerçek şu ki: bulmak oldukça zor basit gelirinizi artırmak için kullanılacak taktikler. Tabii ki, 100.000 YTL’lik bir PPC kampanyası uygulamak yardımcı olabilir, ancak basit ya da gerçekçi değil ihtiyaçlarınız için.

Bu yüzden bu yazıda size göstermek istiyorum E-ticaret mağazası gelirinizi artırmaya başlamanın 5 basit yolu bugün. Bu ipuçları çok basittir, mağazanızı geliştirmek için onları eyleme geçirmemek için hiçbir mazeretin olmaz..

Hongkiat hakkında daha fazlası:

• İlk Online Mağazanızın Kurulumu İçin Temel Kılavuz
• E-Ticarete dalmak için gerekenlere sahip misiniz??
• Kendi Online Mağazanı kurmanın kolay yolu

1. İlgili Upsells ekle

Öncelikle, bir satış noktası, satış yaptığınız bir satış tekniğidir. müşterilerinize yükseltme satın alma şansı sunmak (daha iyi özellikler, daha iyi özellikler, daha fazla hacim) veya daha pahalı versiyonu alNe satın aldıklarını, böylece satın almalarının değerini en üst düzeye çıkarabilirsiniz (daha yüksek fiyat).

Mağazanıza ilgili satış noktaları eklemek için yapmanız gereken dört ana şey vardır:

1. Sattığınız tüm ürünlerin bir listesini yapın.
2. Bu ürünleri iki listeye ayırın: düzenli olanlar ve pahalı olanlar
3. Daha iyi ürünleri normal ürünlere bağlayın
4. Ürün sayfanıza, satışlarınızı gösterdiğiniz bir bölüm eklemek için bir geliştiriciyle görüşün.

Hangi e-Ticaret platformunu kullandığınıza bağlı olarak, tüm bu adımları atlayabilir ve sizin için otomatik olarak yapan bir eklenti ekleyebilirsiniz. Örneğin: Shopify, OpenCart'ın Ayrıca Aldığı Ürün ve Magento'nun Teklifi, Otomatik Araba Satışı ve Çapraz Satım.

Eylemde Upsell

Her zamanki gibi, bir yükseliş halindeki eylemi görmenin en iyi yolu, e-Ticaret sitelerinin kralına gitmektir: Amazon. Harika bir DSLR kamera almak istediğinizi varsayalım. Nikon D5500'ü satın almak için mükemmel bir seçenek olarak seçtiniz. İlk başta göreceğiniz şey bu.

Böylece aradığınızı buldunuz ama bekleyin, aşağı kaydırırsanız, aşağıdaki satış noktalarını göreceksiniz:

Ve dahası:

Bu iki durumda bunu fark edeceksiniz. her ürün daha pahalı değil. Bazı durumlarda çapraz satım bile ekler (bir sonraki noktaya bakın). Bu iyi. Bunun söylediğine göre, satışlarınızı ve çapraz satışlarınızı ayrı ayrı göstermek zorunda kalmazsınız; Satışlarınızda daha büyük bir etkiye sahip olmak için bunları birlikte kullanabilirsiniz. Anahtar şu ki değer katabilecek veya kullanıcı deneyimini geliştirebilecek öğeler sunmalısınız müşterinizin.

Bu Neden Basit

Çünkü bir kez web sitenize satışlarınızı eklerseniz, bu onların etkili olmalarını beklemekten ibarettir. Tabii ki, performanslarını günlük veya haftalık olarak kontrol etmeniz gerekir. Ayrıca, satışlarınızı başlatmadan önce yapabileceğiniz en iyi şey önce onları test etme.

A sürümünde, A sürümünde mağazanızın her zamankiyle aynı olduğu ve B'nin satış noktalarına sahip olduğu bir A / B testi oluşturun. Ortalama sipariş değerinde veya B sürümündeki dönüşüm oranlarında bir düşüş görürseniz, satışlarınızı halka açık yapmayın. Öte yandan, aynı sürümde daha büyük ortalama sipariş değerleri ve gelir görmeye başlarsanız, o zaman yayınlayın ve daha fazla para kazanmaya başlayın.

Daha fazla okuma

• Müşterilerinize Nasıl Ulaşabilirsiniz
• Upselling ile e-Ticaret Satışlarını Nasıl Artırırsınız?
• Gelirinizi artırmak için bugün yapmaya başlayabileceğiniz 3 basit şey

2. Zamanında Çapraz Satıyor ekleyin

Satış noktaları, bir müşterinin satın aldığı bir ürünün yükseltmelerini ve daha pahalı sürümlerini temsil ediyorsa, çapraz satış eklentiler için seçenekler verilmesi.

Önceki örnekte, Amazon'un size ilk başta satın almak istediklerinizle ilgili diğer pahalı eşyaları satmaya çalıştığını göstermiştim. Ancak gördüğünüz gibi, istediğiniz ürünün yanında her zaman daha pahalı ürünler göstermezler. Bazen başka gösterirler Benzer ürünler - işte Çapraz satış.

Önceki durumda, Nikon D5500 için çapraz satıyor diğer aksesuarlar arasında, lensler, çantalar ve yanıp söner. Çapraz satış Amazon için o kadar iyi çalışıyor ki, bundan sorumlu E-Ticaret gelirlerinin% 35'i 2006’da.

Bir mağazaya çapraz satış eklemek, satış yapmaktan daha zor bir işlemdir, çünkü Hangi ürünleri çapraz satacağınızı seçmenin birçok yolu var. Örneğin, spor ayakkabı satan bir çevrimiçi mağazanın, çorap, dantel, kot pantolon, aynı markanın diğer spor ayakkabıları, diğer markaların benzer spor ayakkabıları gibi birçok çapraz satış seçeneği bulunmaktadır..

Ancak, sadece zor olduğu için yapamayacağınız anlamına gelmez. Mağazanıza çapraz satış eklemek istiyorsanız, size iki tavsiye vereceğim:

1. Çapraz satış yapmak için daha önce bahsettiğim satış adımlarını uyarlamak için zaman ayırın (sabırlı olun)
2. Tercih edilen e-Ticaret platformuna bağlı olarak, örneğin bir çapraz satış eklentisi satın alın ve yükleyin:

• Shopify ile çapraz satış
• Prestashop'tan Sepetinizde Çapraz Satış
• Volusion tarafından AutoResponder Max

Yükselmeye benzer şekilde, etkili çapraz satışların anahtarı müşterinin hayatına değer sağlamak - Çapraz satış teklifinde bulunmadan önce müşteri hakkında düşünün.

Bu Neden Basit

Çünkü çapraz satış Amazon dahil birçok şirkette etkinliğini göstermiştir. Ayrıca, aynı Upselling'te olduğu gibi, çapraz satışlarınızı yaptıktan sonra, şirketinizin geliri üzerindeki etkisini analiz etmekten başka yapacak bir şey yok. Yükselirse, işe yarıyor. Olmazsa, düzeltilmesi gereken yanlış bir şey var (muhtemelen sitenizin kullanılabilirliği, bir tesadüf veya bir hatayla ilgili).

Daha fazla okuma

• Müşterinize Daha Fazla Satış Yapmanın 10 Yolu
• Çevrimiçi Perakendeciler için Çapraz Satış İpuçları

3. En Çok Satan Ürünlerinizi Tanımlayın

En çok satan ürünlerinizin hangisi olduğunu gerçekten biliyor musunuz? Bunun açık bir şey olduğunu düşünebilirsiniz, ancak genellikle değildir. En iyi satıcılarınızı bilmek önemlidir, çünkü müşterilerinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olur ve en önemlisi, neyi daha çok satmanız gerektiğini bilmenizi sağlar..

Hangisi en çok satan ürünleriniz olduğunu öğrenmek için Google Analytics hesabınıza erişin ve Dönüşümler> e-Ticaret> Ürün Performansı. Bu raporda, ürünlerinizi şuna göre sıralamayı seçebilirsiniz: satılan birimler ve gelir, diğer ölçümlerin yanı sıra.

En çok satan ürünlerinizin hangisi olduğunu öğrendikten sonra, diğer stratejilerin yanı sıra, ücretli reklamlar düzenleyerek, bunları satarak ve çapraz satış yaparak, daha fazlasını satma sorunudur..

Bu Neden Basit

Çünkü, neyin en çok satan olduğunu bilmek, sizi en iyi tanımanın yoludur satmaya devam etmeli. Ayrıca, size yardımcı olur müşterilerinizi daha iyi anlayın.

Daha fazla okuma:

• Google Analytics için Geliştirilmiş e-Ticarete ilk bakış
• Şimdi Anlamanız Gereken 5 Gelişmiş e-Ticaret Raporu
• Google Analytics İpuçları: Büyük Ödediğiniz 10 Veri Analizi Stratejisi!

4. CTA'nızı Test Edin

Sınama, bir sayfanın belirli bir unsurunu aldığından ve o öğedeki bir değişikliğin dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olup olamayacağını gösterdiğinden, geliri artırmak için harika bir yoldur. Olursa, gelirinizde bir artış elde edersiniz. Sen yapmazsan, sen yapmazsın.

Bir sayfanın birçok öğesini test edebilirsiniz, örneğin:

• Site yapınız
• Ürün sayfa yapınız
• Ödeme işleminiz
• Ürününüzün kopyası

Bununla birlikte, özellikle harekete geçirme ifadelerinizi test etmek için (yani, müşterilerinizin ürünlerinizi satın almak istediklerinde tıkladıkları düğmeler) test etmek için, gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilecek test edebileceğiniz en basit şey olduğunu söylüyorum. Ayrıca, harekete geçirme ifadelerinizi test etmek (aka. CTA’lar) oldukça basit bir işlemdir..

Hongkiat hakkında daha fazlası:

• Daha Açık Kaynak E-Ticaret Alışveriş Sepetleri
• Daha Güzel ve Duyarlı WordPress E-Ticaret Temaları
• Daha Alışveriş Sepeti UI Tasarımları

Eylem Çağrısını Test Etme

1. Öncelikle ve en önemlisi, test etmek istediğiniz bir hipotez geliştirin “CTA’nın rengini maviye değiştirmenin kontrastını artıracağını ve bunun da TO’yu (tıklama oranını) artıracağını düşünüyorum..”

2. Testlerinizin yürürlüğe girmesi için hangi görevlerin yapılması gerektiğini tanımladığınız hipotezleri test etmek için bir eylem planı oluşturun. Örneğin:

• 1. Adım: Optimum Olarak Kaydolun.
• Adım 2: A / B testini Optimum Olarak Geliştirin.
• Adım 3: Testi 2 hafta boyunca veya istatistiksel anlamlılığa ulaşılıncaya kadar çalıştırın..
• 4. Adım: Sonuçları analiz edin.

3. Testi çalıştırın.

4. Son olarak, sonuçları analiz edin. Yeni sürüm (B sürümü) dönüşüm oranlarınızı arttırdıysa, saklayın. Değilse reddet.

(Testler karmaşık bir konu olsa da, işleri olduğundan daha karmaşık hale getirmek istemiyorum. İhtiyaçlarınız için bu bilmeniz gereken çok fazla.)

CTA'larınızda test etmeniz gereken üç şey var:

• CTA’nızın kopyası (ör.. “Şimdi satın al&” karşı “Sepete ekle”)
• CTA’nın büyüklüğü
• CTA’nızın konumu (görüntünün sağında, açıklamanın altında vb.)

Bu Neden Basit

Testler basit bir işlem olduğu için: her ay birkaç hipotezle karşılaşın, testleri optimize etmek için sitenize yerleştirin, birkaç hafta bekleyin ve patlama, gelirinizi arttırdınız. Tabii ki, testler başarısız olabilir, eğer öyleyse, panik yapmayın. Aslında, özellikle de ilk başladığınızda çoğunun olacağını söyleyebilirim. Kazanan bir formül bulana kadar yapmaya devam et.

Bir süre sonra, müşterileriniz hakkında altıncı bir his geliştireceksiniz ve ne gibi şeylerin dönüşüm oranlarınızı artıracağını öğrenmeye başlayacaksınız.

Daha fazla okuma:

• E-Ticaret eylem çağrıları yapıyor: 10 en iyi uygulama ipucu
• E-Ticaret Harekete geçirme Düğmeleri için A / B test fikirleri
• Harekete Geçme Çağrılarınızı iyileştirmenin 11 yolu

5. Daha İyi Ürün Görüntüleri Ekleyin

Çevrimdışı alışverişin çevrimiçi rakiplerinden elde ettiği tek büyük avantaj nedir? Ürünün dokunuşu ve hissi .

Çevrimdışı alışverişin ciddi bir avantajını seçmem gerekirse, görebildiğim, hissedebildiğim, dokunabildiğim, koklayabildiğim (evet, garip geliyor ama hey, yargılayamam) ve hatta ürünleri deneyeceğim. Çevrimiçi olarak bu deneyime en yakın şey ürünün resimleri ve benzeri şeyler:

• Farklı açılar
• Yakınlaştır
• Ürün testi veya çalışırken
• Bir video
• Ürünün 360 derecelik görünümü

Tabii ki, görüntüleri yapmayı unutma profesyonel görünmek. Aydınlatma, filtreler ve özel dokunuşlar gibi şeyler bir ürünün iyi görünmesi açısından büyük bir fark yaratır. İşte bu yüzden DIY çözümü almak yerine profesyonel fotoğraf seçerken daima hata yapmak önemlidir..

Profesyonel bir fotoğrafçı alamazsanız, Richard Lazazzera'nın kendi mağazasında ne yaptığını deneyin.

Bu Neden Basit

Ekstra resimler (2 veya 3) eklemek, müşterinize bir ürün satın almak için son bir zorlama sağlayabilir. Mağazamıza bir şey eklediğinizde veya değiştirdiğinizde, bunun müşterinizi nasıl etkileyeceğini düşünün. Çevrimdışı mağazalarla rekabet etmek zordur. Müşterilerinizin deneyimini olabildiğince kusursuz ve basit hale getirin.

Daha fazla okuma

• Mükemmel Ürün Fotoğrafları ile E-Ticaret Tasarımınızı Geliştirin
• Sunum ve Bağlam E-Ticaret Ürün Fotoğraflarında Neden Önemlidir?
• Güzel Ürün Fotoğrafçılığı için En İyi DIY Rehberi
• Muhteşem Ürün Fotoğrafları Nasıl Çekilir

Bu yazıda bahsettiğim bu 5 yöntemden herhangi birini denediniz mi? Eğer öyleyse deneyiminiz ne oldu? Lütfen cevaplarınızı aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Editörün Notu: Bu Hongkiat.com için yazılmıştır Ivan Kreimer. Ivan, Büyüme Pazarlamacısı Receiptful, güzel göndermenizi sağlayan bir API e-posta makbuzları hedefli, pazarlama mesajlarının ve satış noktalarının kullanımıyla bir e-Ticaret mağazasının gelirini artırmaya yardımcı olan.

Şimdi Okuyun: Dijital Ürünleri Zahmetsizce Satmak için 10 Çevrimiçi Hizmet